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【出口】出口跨栏赛谁能接好下一棒？ |
【chukou】2010-8-4发表: 出口跨栏赛谁能接好下一棒？ □文图周健华六月以来，行业常规意义淡季来临。在灯都古镇的厂房或者门市中，国际能源价格上升、人民币汇率预期升值、欧美贸易壁垒、欧盟债务危机等话题是“点击率”最高的。“其实那么多变化，目前影响比 出口跨栏赛谁能接好下一棒？□文/图周健华 六月以来，行业常规意义淡季来临。在灯都古镇的厂房或者门市中，国际能源价格上升、人民币汇率预期升值、欧美贸易壁垒、欧盟债务危机等话题是“点击率”最高的。 “其实那么多变化，目前影响比较大还是人民币升值，因为这直接关系到产品利润和订单数量。”大志一川灯饰厂销售经理华一如此说。该厂成立于1986年，一直以外销为主。虽然其目前订单比较稳定，但国内市场尚未成熟，而鉴于目前不少外销客户采购时会考虑单价和汇率问题，部分产品售价也相应下调。 在记者采访中，出口企业认为人民币升值的影响已经和贸易壁垒、债务危机等“平起平坐”。而谁又能在这场“后金融危机”的跨栏接力赛中，安然接下丰厚的外销市场和利润呢？ 今年1-6月国家外贸数据指标 今年1-6月我国照明电器产品出口情况 今年1-6月我国照明电器产品累计进口情况 表现 有核心就不用担心 在灯都古镇，以欧美为主要市场的欧式灯、现代灯等灯饰企业明显感觉因为欧美部分企业陷入困境甚至破产，一些客户“刻意找茬”，要求“打折”。业内人士认为，这跟欧洲的债务危机应该有很大的关联。也有企业反映：来自欧洲的订单从6月份开始减少，比5月降了15%-20%不等。由于欧元汇率持续下滑，客户主要是下短期订单，要求下了订单马上交货。 “都是询问我们有什么货，合适的话就要一点。客户特别关心交货期，怕时间长引发变数从而增加成本。”一位做了13年花灯出口的企业主语气中流露出担忧。同一产业集群中，相对于灯饰，节能光源的出口境况比较喜人，当然这也限于拥有自主研发能力的企业。 “今天晚上7点，我们会有个柜到加拿大的，再晚点有个到西班牙的。”面对外销市场所可能出现的波动，持续的订单让广明源照明董事长洪燕南淡定面对。 “就整个大环境来说，反倾销、rosh 一向是国外对华实施出口制裁的惯用手段，目前，我们出口的主要是欧美的国家，因此符合rosh 政策成为我司出口产品的主要标准，当然这近似‘刻薄’的要求也大大提高了产品打进欧洲市场的门槛，但能打进去则充分证明了我们的实力，拉大了与其他品牌的差距。” 今年4月13日，欧盟关于镇流器和灯具生态设计要求的新法规《no245\\2009》实施，涉及产品为非紧凑型镇流器荧光灯、高强度气体放电灯等，这对我国相关灯具产品出口影响很大，却是具备“通关”能力的企业的另一层“技术保护”。 目前外销订单表现强劲，不少外销企业争着抓紧出货 一半是际遇一半是坚守 现在是全球淘汰白炽灯的关键年，同时也是节能灯众多推手助力下的红火 年，是led 实现第一次飞跃的爆发年，所以节能光源产品刚好“乘风破浪 ”，这类企业自然无惊无险，稳步发展。甚至在普遍“有市无价、有量无利”的叹息声中，依旧有颇大的议价能力。“人民币升值和人力成本确实会有点影响，不过我们欧洲节能卤素灯新客户的价格就没有低于去年。”目前出口产品主要集中在新型汽车灯、金卤灯及紫外线灯的广明源照明，因为这些都是其拳头产品，所以格外“酣畅”。 虽然内外销比例只有7:3，但在中东、东南亚等地扎根甚深的江门市领航照明电子电器有限公司市场部经理林立新认为，“出口主要是由需求决定的，如果需求还在，那么单单一个人民币或者贸易壁垒政策恐怕阻挡不住大势所趋。所以无论如何，潜心坚守和找到需求突破点才是制胜之道。” 预测 下半年出口未必持续强劲 经过上半年的强劲增长后，下半年出口将呈现出许多不稳定的因素。上半年的不少订单是去年的库存单。尤其是就大环境而言，欧美一向是我国照明灯饰行业主要出口地，但欧美正是2008年底金融危机的重灾区，欧美经济体是否能彻底跳出金融危机的泥沼还是个谜。同时，人民币对欧元升值的压力进一步扩大，国与国之间的贸易壁垒也是未知之数。上半年出口订单飙升不排除国外客户趁着价格相对较低时快速“补仓”而导致国外需求短期强劲。一旦国外市场饱和，市场需求可能会出现疲软之势，甚至出口订单减少。 企业转型迫在眉睫 据不少生产节能灯的企业负责人反映，今年部分原材料价格上涨高达20%，加之人员工资的上调也超过20%，总体算来，成本价高出了许多。大多数劳动密集型的节能光源企业如果不及时转型，做出自己的品牌和营销渠道，即使订单不断，利润也会越来越薄。 随着节能产品的推广普及，为争夺丰厚的国外市场机会，低价竞争迹象日益显现。低价竞争的结果往往导致品质下降，如偷工减料或对相关性能参数低值高标等，这些问题已在非洲、东南亚等市场冒头。此外，国外市场对节能灯这类环保产品的技术性贸易壁垒也没有片刻放松。业内人士也指出：由低价竞争转变为差异化竞争和品牌竞争是非常困难的，但这是唯一出路。 他说 有能力者应以规模化打市场 鹤山市广明源照明电器有限公司董事长洪燕南 为欧美的一些知名大众品牌做贴牌出口，是企业的出路，至少未来5年，贴牌出口仍然是可以赚钱的。但对于更长远的未来，土地、人工、资源等成本更低的区域必然崛起。一方面外需持续复苏，显示出口走势良好，另一方面企业利润率却在不断下降。 此时，有实力的出口企业就应该着手扩建工厂，通过扩大产能来平摊不断上涨的成本压力，以获得更多利润。其实，我知道品牌企业目前都在生产规模方面扩充。如我们广明源照明厂房将从8万平方米扩大到16万平方米，美的照明、澳克士照明、领航照明、希雅特照明等节能光源企业也纷纷建立面积可观的毛管基地，整合上下游产品链。 洪燕南 
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