【出口】出口之路可快速解决高安销售困境

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    出口之路可快速解决高安销售困境

现代企业的发展，离不开战略。就我所知，日本企业界与学术界极其重视对《孙子兵法》的研究，已经累计有230余种注释、研究专著问世，并把《孙子兵法》成功运用到企业经营管理和市场竞争领域。

《孙子兵法·兵势》的“凡战者，以正合，以奇胜”理论，尤其适合于目前形势下的高安。所谓正，指的是基础实力，以目前高安的产能和质量监控来说，当属于国内产区前列。所谓合，指的是高安有一个积极为了产业发展与提升而积极奔走，辛劳建设的公务员队伍，以及一帮励精图治的本土或者本土化的企业家。

“以正合”，这三个字，看来高安是做到了。但如何才能做到“以奇胜”?以产能规模制胜的高安，现在正经历着改造经销渠道的阵痛。实事求是而论，就产品质量来说，高安已经有一定的高度。但是，由于佛山等地的先发优势，其强势品牌对于经销商渠道的控制，却是高安这样的新兴产区短时间内无法取代的。

全球瞩目的世博会，被视为观察一个国家风土人情与科技水平的窗口。而让我感受最深的，却是中东、东南亚、非洲等地国家在场馆建设中，对于建筑陶瓷的特别偏好与大量运用。

而据一个有着多年资深外贸经验的老友所说，其实外贸更合适于那些中档价位的发展中品牌，尤其是陶瓷，相比之下就是一个低关注度行业，本国品牌无法在国外市场形成溢价，唯一考量的标准就是性价比。同时，由于境外销售，大家都是通过同一经销渠道，因此不存在需要自建通路的烦恼。

在全球经济结合得日益紧密的今天，高安政府率先将未来的发展寄托在广阔的国际市场上，无疑是非常大胆，也是有着非常远见的。这种改变，将打破原先行业固有的“佛山学欧洲，全国学佛山”的战略梯度式转移，使高安产区直接面对于全球的陶瓷消费市场。

国外的市场究竟有多大的容量?就拿世人眼中贫穷落后的非洲大陆来说，近年来，许多国家的经济发展很快，而人们的消费观念又相当超前，只要是自己喜欢的商品，完全不考虑价钱的问题，因此商贸远比我们想象中发达。

“以奇胜”，就是要根据自身基础实力，寻找“蓝海”，并集思广益，汇集各方面力量，实现“精确打击”。以高安的资源优势、产业集群优势、与景德镇错位经营相互提升的优势、政府大力政府扶持与踏实服务优势，必然能从当今的渠道瓶颈中脱困而出。

我更相信，以目前高安积极进取的心态，更有可能探索出一条与世界陶瓷贸易协同共建的平台通路。那么，先让我们祝福高安，也祝福和高安一样正在努力前行的所有中国陶瓷人。